张扎发：把拉祜族文化推向世界
“我的家乡，大山与村落、古茶与房舍、森林与人相依相映，古茶园里茶树与原始森林交错丛生。”在张扎发的描述下，记者仿佛看到了那宁静古朴的美好画面。这位来自云南普洱市澜沧拉祜族自治县的95后小伙，大学时就立志要让更多人知道自己家乡，让拉祜族特色文化走向世界。
出发
1995年，张扎发出生在云南普洱市澜沧拉祜族自治县，一个盛产茶叶的地方。8岁那年，他的父母因车祸去世，亲戚都没有接济能力，便把他送到当地福利儿童院生活学习。受生活环境的影响，他便比一般年纪大小的孩子懂事独立。读高中时，看见家乡茶园多，他便和同学一起在县城里走街串巷向游客们兜售普洱茶饼，给自己挣生活费。虽然这样兜售茶饼利润比较小，但是这个经历却在张扎发的心里种下了创业的种子。
2015年，张扎发受益于国家孤残儿童高等助学工程，在爱心人士的帮助下，他奋发图强，以优异的成绩考上了长沙民政职院，就读于婚庆服务与管理专业。原计划成为一名婚礼主持策划的他，却在一次与室友们茶叙中改变了人生规划。
进入大学后，张扎发参加了学院就业与创业社团，对创业产生了浓厚的兴趣。有一次，他将自己从家乡带来的普洱茶饼冲泡后请室友们品尝时，室友们纷纷赞赏道：“这个茶入口回甘，有股淡淡的清香，和我们平常喝的有所不同，口感更好。”室友们的肯定，让他隐约感到，自己可以为家乡做些什么。
张扎发的家乡是普洱茶的产地之一，但是由于地方偏远，交通不便，很多特色产品不被外界所知。一次放假，回到家乡的他看到茶农们纷纷为茶叶销路发愁，他便想：“能不能利用自己的力量，让更多人知道自己家乡的茶叶。”
回到学校后，他开始筹划创建茶叶经营工作室。可是，创业资金从哪里来呢?学校得知此事后，帮他申请了2万元特殊关爱学生创业奖学金。在学校的帮助下，张扎发成立了“景迈茶叶经营工作室”，办理了个体工商营业执照，同时入驻校创新创业孵化基地。“学校创新创业孵化基地给我提供了非常大的支持，不仅为我们提供免费的办公场地，还给予资金上的支持。”张扎发说。
短短一年内，他的工作室收入达1万多元，但利润却被他拿去做了公益事业，资助身边需要帮助的贫困同学，去养老院慰问老人，去福利院看望孤儿……“我就是被爱心包围长大的，现在我有一点能力了，要用爱心去回报这个社会。”张扎发说。
曲折
在学校的创新创业孵化基地，张扎发结识了几名同样有创业想法的同学——传播与策划专业的杜佩负责微信平台的推广，软件开发专业的陈帅则负责公司网站的开发……2017年，他们创业团队共同创办成立了长沙拉祜野阔茶叶有限公司。
创业初期，因为没有客户源，只能靠张扎发自己一个一个去跑。在推销茶叶的那段日子，他吃尽了苦头。“客户看我是小孩，即使交易成功，很多也一直拖着不给钱。”张扎发告诉记者，自己记忆最深刻的是第一次在客户面前哭，“有个客户一直拖欠款项，还很凶，我不敢跟他说话只能跟着他，跟了好几天，后来实在觉得委屈就哭了起来……他可能看到一个男孩子都哭了，最终还是把钱给我了。”
“普洱茶这个行业竞争非常激烈，刚开始，老师会帮我推荐给朋友，我自己也会去湖南高桥茶叶城与茶商沟通。”可张扎发在湖南高桥茶叶城与茶商沟通，却在开始时曾屡屡碰壁。“谈100家，能有几家同意代售就不错了。”他课余的绝大部分时间都在和商户谈合作，一天跑遍长沙东南西北也是常事，日常的营销管理更是常常要忙到深夜。
起初的两三个月，因为产品是采用零散、无包装销售，卖得并不顺利。“一般零售商都有固定的供货源，他们看到我这个产品什么包装都没有，没有什么卖点，也没有知名度，都不愿意销售我的产品。”张扎发说。
为了提高品牌知名度，张扎发带领团队人员参加各类大赛。2017年，他们参加“建行杯”互联网+创新创业大赛和湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛。“为了准备这两场比赛，团队几个小伙伴经常熬到凌晨一两点甚至三四点。”
付出终会有回报，比赛当天，当他们路演完后，现场响起了阵阵掌声，“这大概就是观众给我们最好的反馈了吧”。最终，他们参赛的项目分别获得了二等奖和一等奖的好成绩。今年，他们带着“会说话的‘拉祜野阔’”项目，参加“建行杯”第四届湖南省互联网+大学生创新创业大赛，获“青年红色筑梦之旅”组一等奖。
梦想
“我们澜沧拉祜族自治县不仅有古树普洱茶，还有着独特的民族风情和丰富的民族文化资源，我想把家乡文化带出大山，推向全世界。”张扎发在一次创业活动的活动报名表中写下了自己的梦想。
公司名中的“拉祜野阔”源于拉祜族语言，意为拉祜深山，公司提倡简约、自然、拉祜族原生态式的生活美学，开发融汇当地最纯粹、质朴、神秘民族文化的产品，打造源自拉祜族文化的民族品牌。公司采取“农户+合作社+公司”的形式，由农户采摘，合作社加工，公司监制品牌化销售。张扎发的拉祜野阔茶叶公司成立不到半年，实际销售额达73万元，为家乡47户农户带来23万余元的增收。
目前，张扎发的“拉祜野阔”体验馆已经入驻长沙市梅溪湖街道阳明山庄社区。体验馆的开设为其产品提供体验和销售场所，同时也可以让消费者体验云南澜沧8种世居少数民族的茶文化、养生文化等。据悉，该体验馆还解决了3名社区就业困难人员的就业。
下一步，张扎发和他的创业团队，还将引进拉祜族特色工艺品，线上线下同时销售。“马上，我们就会开通‘普澜汇’线上民族购物商城。”他介绍道，云南正在推广“绿三角旅游圈”，“绿三角”是指澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族自治县三个县。这个线上商城可以为这三个县的农户提供一个线上销售平台，解决他们的民族特色工艺品销售难问题。
临近中秋、国庆，张扎发的普洱茶推出了“峥嵘岁月”定制新品，“除了越陈越香，寓意很好，也是晚辈送给长辈的佳礼。”张扎发就是用自己独到的创意将家乡文化传播开来。
